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电商战全网最低价，线上线下同价各具千秋

近年，双十一预售成为年度购物盛宴的开场，今年各大电商公司纷纷将注意力集中在价格战上。淘天集团在天猫双十一启动会上明确将"全网最低价"定为核心目标，京东则将今年的双十一主题定为"真便宜"。这一趋势使搜狐财经的实地探访变得尤为引人注目。

价格层面：线上线下同价趋势愈发明显

从价格层面来看，线下家电市场双十一的定价政策与线上趋同，这一现象愈发引人瞩目。不仅如此，一些大家电产品的线下售价甚至明显低于线上价格，对消费者来说无疑是个好消息。在实地探访北京多家家电线下实体店、大卖场后，我们可以明显感受到这一趋势。

销售策略：线下体验引导消费，售后服务优势显著

然而，与线上消费者对价格的敏感度不同，线下产品更注重提供出色的购物体验。线下门店销售策略更加侧重于吸引顾客，通过展示产品、提供咨询和试用服务来吸引消费者，创造更深的购物体验。正如一位TCL销售人员所言，消费者若只追求价格，无疑更适合线上购物。线下提供的体验不仅有助于了解产品，还可享受一站式售后服务，为购物者提供更多信心。

消费者心理：产品新旧对消费者并不敏感

奇妙的是，线下店面的消费者似乎对产品是否新款并不敏感。销售人员表示，消费者更加看重的是产品性能和价格，而不是产品是否全新上市。在访问多家线下家电门店时，均提到消费者对新品并不过分关注。消费者更倾向于购买性能卓越、品质稳定的产品，而不是盲目追求新潮的款式。

大家电：线下购买节省1000元以上

与小家电门店销售策略不同，大家电产品的线下售价通常更加优惠。TCL专柜销售表示，线下销售的75寸量子点Pro产品，由于采用团购方式购买，售价可降至7999元，折扣高达2000元。苏宁易购的西门子冰箱同样存在较低的折扣政策。线下门店销售表示，冰箱等大件电器的价格经常受政府家电补贴的影响。这些补贴可降低消费者的购买成本，尤其是购买活动产品。

产品新旧：高端产品价格稳定，中低端产品更受折扣

销售员表示，高端产品价格相对稳定，而折扣通常集中在中低端产品，如V系列和T系列。他们认为高端产品的成本较高，价格难以大幅降低。不过，对于追求性价比的消费者来说，这一政策意味着他们有机会以更低的价格购买到性能卓越的产品。

智能家居：产品与智能互联日趋紧密

线下家电产品与智能家居系统之间的关联愈发密切。产品提供商如TCL的智能电视推出了全场景功能，通过智能家居系统，产品可以实现AI健身、家电控制等功能。线下门店普遍提供基于智能家居的产品，将互联性融入家电产品中。

这些信息明确揭示出线上线下同价趋势，同时也展示了消费者与产品新旧和性能的关注点。电商竞争的加剧和消费者需求的不断演化，预示着未来电商市场将继续推陈出新，为广大消费者提供更多选择和更多优惠。

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