爱里有家装修长葛店长葛一夫妻靠700元锁
【“学学人家咋开店”】
在坡胡镇坡东社区入口西侧有家超市,这家超市在周边家喻户晓。今天，小编给大家讲讲这家超市背后的故事。
对于这家超市的创办，延生超市创始人——胡延生和杨翠平夫妻俩不禁感慨：“靠着孩子满月时亲戚给的700元‘锁子钱’，从60平方米的小门面起家创业，如今小超市发展成连锁门店，是30年艰苦奋斗的结果。”
靠700元“锁子钱”白手起家
1990年，杨翠平嫁给了坡东社区老实忠厚的胡延生。1992年，儿子出生。小夫妻俩开始为三口之家作长远打算。
“两个人刚结婚时候，光靠种地还能维持生活。有了儿子，花销更大，我们就想再找个挣钱的门路。”杨翠平说。
“我父亲摆过地摊儿，熟悉一些进货渠道。”胡延生说。
“我们家也做过小生意，对于去哪儿搞批发，价格最实惠门儿清。”杨翠平说。于是，夫妻俩开始梳理掌握的一手货源信息，孩子满月时的700元“锁子钱”成了创业启动资金。“那时候没有超市这个概念，都叫代销点。”杨翠平回忆说。
从自家房子挨着大路的墙上开一个门，在屋中间垒上几块砖，抹上水泥，报纸一包就做好了一个售货柜台。柜台后用土和成泥，垒砌几个小格子就是货架，延生超市的“前身”——第一代店面就这样诞生了。
每隔几天，胡延生就要骑着自行车到许昌进货。售卖的货品从最早的火柴、清凉油、白砂糖、果子、饼干，到后来的上汤牌方便面、面包、火腿肠、水果……
每次去许昌，胡延生往往需要花费一大晌时间，即使这样，无论刮风、下雨还是下雪，胡延生都雷打不动地及时进货。
保证货品价廉物美、货源充足是夫妻两人开店的共识。
“没办法，为了生活，大人吃苦、孩子受罪，那个年代，很多家庭都付出了很多。”
在丈夫胡延生进货期间，杨翠平带着孩子守店。丈夫进货回来后，杨翠平则把孩子交给丈夫照看，自己去地里忙活。
“那个时候，耕地都在村外很远的地方，在地里，半晌看不到几个人，不像现在走到哪儿都是大路，可以看到人。我只能趁早上大家都在地里干活儿的时候，先去挨着坟头的地边干，等大家中午回家的时候，再赶紧去离路边近的地方，要不然害怕。”杨翠平回忆。
而此时在家的胡延生也不轻松，要边看孩子边招呼顾客。有时候顾客上门，他只能把孩子往柜台上一放就开始忙碌。
有一次，儿子的头磕到柜台，磕出一个大包，这让夫妻两人心疼不已：“没办法，为了生活，大人吃苦、孩子受罪。那个年代，很多家庭都付出了很多。”
正因为知道赚钱的不易，即使两人稍微有了积蓄，去进货时5毛钱一份的凉皮也舍不得吃，三轮车也不舍得雇，全靠两人骑着自行车拉回货物。
“宁愿自己吃亏，也不亏待人。”
尽管夫妻俩费尽心血、起早贪黑地忙碌，生意上的意外还是发生了。
1995年年底，正值春节前夕，两人从经常进货的熟人那里进了一批“摔炮”（一种摔到地上就能响的小炮）。
“这批货进得有点奇怪，快到晚上了，这个熟人说，拉货的司机着急卸完货去外地，不能送货上门，得卸到长葛与许昌交界的地方，我们自己找人拉走货。因为常年合作，我们也没有多想，把5000元的货款给了人家，急急忙忙拉着货回到店里。”杨翠平回忆。
结果，炮刚卖出来几盒，就有人找上门，说一盒炮有一半儿都不响。这让胡延生和杨翠平夫妻俩大吃一惊，两人赶紧将剩下的“摔炮”试了几盒，果然这批货质量有问题。
胡延生连夜去周口淮阳，找熟人质问。那人解释，他被骗才买了假货，为了生活没办法，只能卖给他们夫妻俩。
本想让赔偿，但见这人家徒四壁的现状，胡延生不忍再有过多言语，默默离开了。这一次不仅赔进去了5000元货款，还搭进去往返的几百元路费。
“大家都挺难，算了，宁愿自己吃亏，也不亏待人。啥也不说了，勒紧裤腰带再过几年苦日子吧。”说到这里，杨翠平叹了口气。而那一年春节，他们家没有割过一块肉，家里人没有添置过一件新衣服。
被问及是否对当年不要赔偿的事后悔，杨翠平坚定地回答：“不会。大家都不容易，人家遇到难事，咱不去伸手帮一把，他会过得更难！”
代销点里来购买物品的多是互相熟悉的乡亲，大家对杨翠平夫妻俩的人品本就认可，听说这件事后，对两人的生意更加支持。“做生意凭诚信立本，也非常感谢乡亲们对我们的肯定和支持，要不然我们的店也做不大、走不远。”
“上门的顾客都是乡亲爷们儿，我们必须要保证货品质量，诚信经营。”
2006年，二人将代销点面积扩大，货架重新设计，并将店面命名为延生超市。同时，为了重新赢得市场份额，两人将物美价廉、薄利多销的模式坚持运营了半年后，店面重新焕发生机。
延生超市里货品齐全，物美价廉。
“上门的顾客都是乡亲爷们儿，我们必须要保证货品质量，诚信经营。”杨翠平笑着说。
夫妻俩的坚持得到了回报。2015年5月1日，创业24年后，延生超市在坡胡镇水磨河村开起了第一家分店——延生购物广场。3500平方米的分店，装修得宽敞明亮，货品更加丰富，店面规模不亚于市区的大型连锁超市。
延生超市开了3500平方米的分店。
同时，夫妻两人还积极回馈社会，不仅为镇里疫情防控、防汛救灾捐资捐物，节假日还到社区贫困户家慰问，资助镇村公益事业。多年来夫妻两人捐资、捐物共计10万元。
“他们夫妻做生意没得说。不仅产品质量好，更重要的是老板人品好。不管在哪儿，只有诚信经营，企业才能走得远。”坡东社区居民胡占锋说。
延生超市多次向坡胡镇政府捐献物资。
“大家的生活越来越好了，我们也是在镇、社区等各方支持下才发展到今天，希望我们的微薄力量也能给乡亲们提供一些帮助。”杨翠平说，“我们这一代人是靠着吃苦耐劳、艰苦奋斗才有了今天幸福的生活。这个品质也是老一辈人留给我们的宝贵财富，我们每一个中国人都不能把它丢了。”
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长葛市融媒体中心记者 | 贺晶晶
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