花养花营销营销费用的3种花法聊聊营销策划
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很多时候，当我们想进行一些营销动作时，最容易想到的办法就是争取预算资源，投放一波广告，或者搞一轮终端让利促销。为此我们忙的热火朝天，也不太深究具体做了哪些动作，有何目的，有没有优化空间，以至于浪费了许多成本。
想慢慢搞明白这些事情，我们首先要从营销费用通常都花到哪里去了这个话题开始。
01 花钱的3种流派之1 - 营销流
这种流派主要把费用花在“不用就会死”、“好东西不便宜”和“现在买最超值”这三个地方(前文的刚需、代价和时机)。
1.往“不用就会死”上投钱，就会多聘请销售或临促人员，用更多张嘴，更多单位投入时间来为潜在用户洗脑，让他们接受这件产品确实非用不可的理念，也就是强化终端说服能力。
2.往“好东西不便宜”上投钱，就给产品升级包装，做礼盒，做代言人，做专利，做一切让产品看起来更值钱的事。让潜在用户高估产品的价值，尽可能超出他们的价格心理预期。
3.往“现在买最超值”上投钱，就给产品做条件直降或折扣，做第N件半价，做买赠，做捆绑促销，做购买力翻倍(例如订金翻倍用)，做一切让潜在用户能占到便宜的事。让他们觉得过这村就没这店了，虽然还是有点贵，但比看上去的价值可便宜太多了。
这种流派的主要目的是提升成交转化率，它不能增加更多潜在用户，只能压榨现有流量。
02 花钱的3种流派之2 - 推广流
这种流派主要把费用花在“他跟你说”、“我跟你说”和“你快点来”这三个地方(推广的定义后面找机会讲)。
1.往“他跟你说”上投钱，就把费用化整为零，激励用户做UGC传播，我们提供个性化传播模板，用户动动手指分享就能得到不少好处。这是用别人的嘴让知道的人越来越多，是为混个脸熟。
2.往“我跟你说”上投钱，就把费用扔给流量主，做广告，发单页，上广播，上电视，做一切能让原本不知道产品的人看到产品的事。用自己的嘴让知道的人越来越多，同为混个脸熟。
3.往“你快点来”上投钱，也是把费用化整为零，这次不给动嘴的人而只给动腿的人，第一次到访得大礼包，得代金券，得试用装，报销打车费。用菠菜引大力水手，就为了能见个面。
这种流派的主要目的是扩充潜在用户流量池，提高扩充速度并流为己用。
03 花钱的3种流派之3 - 营销推广流
这种流派主要把费用花在“他跟你说不用就会死”、“我跟你说好东西不便宜”和“你快点来现在买最超值”这三个地方。是不是很有趣，营销和推广有机的结合在了一起。
这三个投钱方式都有相同的目的，就是一边扩充流量池，一边做欲望调性的营造。
1.往“他跟你说不用就会死”上投钱，主要就是做深度UGC，通俗点讲就是“种草”，让用户跟用户讲，为什么必须用它不可。想尽办法让潜在用户明白，这是一个生存需求问题，就好像已经洗脑成功的，女人不抹防晒会被晒死，不背LV会自悲死，男人没车没房会被嘲笑死，其实，这些都死不了人，但想想确实还挺严重的。
2.往“我跟你说好东西不便宜”上投钱，就把自己因为什么好，怎么看着贵，通过广告形式散播出去，什么8位非遗大师手工炒制的小罐茶，手工锤制的大铁锅，手工打造的劳斯莱斯，方丈大师亲手开过光的手串。咦，怎么全是手工的例子，也难怪，手工的最容易显好显贵，也最容易让受众具象高估产品的价值。
3.往“你快点来现在买最超值”上投钱，就把原本该让利给老用户的政策，全都给新用户，逼着老用户必须找个新用户，才能蹭点福利。或者老用户主动把自己重新变成新用户，继续延续原本应有的福利(以融资上市套现为目的的企业常用)。但这个福利又不是天天有的，过了这村就没这店了，于是充分调动受众贪念，还没买过就快买，还没用完就快囤。当然，除此之外也需要营造受众的其它欲望。
这种流派的主要目的是兼顾流量扩充与成交转化，用欲望来传播，也用欲望来收割(调性部分的门类就暂时不再重复了)。
